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はじめに：乗り換え時の車売却、どっちが得か知っていますか？
車の買い替えを検討している方の多くがディーラーで「下取り」を選びがちですが、実は買取業者に売った方が何十万円も得するケースが多数あります。
この記事では、車の乗り換え時に“下取り”と“買取”をどう使い分けるべきかを、ケース別にわかりやすく解説します。
1. 下取りと買取の違いとは？
| 比較項目 | 下取り | 買取 |
|---|---|---|
| 提供元 | ディーラー | 買取専門業者（ガリバーなど） |
| 査定基準 | 新車販売のための参考値 | 市場相場ベースで価格が変動 |
| 査定価格 | 相場より低めになりやすい | 相場より高めになりやすい |
| 手続きの簡単さ | ワンストップで楽 | 複数業者とのやりとりが必要 |
| 値引きへの影響 | 下取り価格を新車値引きに含めやすい | 値引きとは別に現金化できる |
2. こんな人は「下取り」が向いている
以下に当てはまる方は、無理に買取業者を使わず、下取りでも十分お得なケースがあります。
- 新車の納車と同時に古い車を手放したい
- 査定や交渉などのやりとりが面倒
- 走行距離が多く、査定額があまり期待できない
- 年式が古く、市場価値がほとんどない（10年以上前など）
✔ ポイント
ディーラーは「値引きができない代わりに、下取りを高く見せる」こともあるため、見積もりの内訳に注意が必要です。
3. こんな人は「買取」が断然おすすめ！
買取に向いているのは、以下のようなケースです。
- 高年式・人気車種で相場が高い（例：アルファード、N-BOX、ハリアー）
- 査定価格を比較して高く売りたい
- 下取り額に不満がある
- 売却代金を頭金などに充てたい
✔ 実例：買取価格の差
| 車種 | 下取り額（ディーラー） | 買取額（一括査定） | 差額 |
|---|---|---|---|
| ヴェゼル（2年落ち） | 約145万円 | 約175万円 | ＋30万円 |
| タントカスタム（3年落ち） | 約70万円 | 約92万円 | ＋22万円 |
| ハリアー（1年落ち） | 約280万円 | 約315万円 | ＋35万円 |
※査定時期や地域によって変動しますが、20万円以上の差は珍しくありません。
4. 乗り換え時に「買取と下取り」を両立させる裏技
実は、“買取と下取りのいいとこ取り”をする方法もあります。それが、
❶ まず買取業者で高く売却し
❷ 売却代金を新車の頭金に充てる
❸ ディーラーには下取りなしで現金値引きを迫る
この方法で、下取りの“見せかけの高値”に惑わされず、実質的な値引きを最大化できます。
5. 乗り換えのタイミング別アドバイス
| タイミング | 売却戦略 |
|---|---|
| 車検直前 | 車検費用をかけずに、車検残でプラス評価を狙う |
| ボーナス時期（6月/12月） | 需要増で相場上昇中。買取に有利 |
| 年末〜1月 | 年式切り替えの前に売って、評価を保つ |
| 新車納期が遅れる場合 | 買取価格が下がる前に、先に売っておく |
6. 売却と納車のタイムラグがある場合の対処法
「先に売ったら、通勤や生活に困る…」という人もいますが、以下の方法で対応可能です。
- 代車サービスを活用（業者によっては売却後〜納車まで貸し出しあり）
- 家族の車を一時的に利用
- 公共交通機関やカーシェアの併用
また、納車直前まで乗り続けられるよう、買取時期を調整することも可能です。
7. 買取→下取りの比較チェックリスト
| チェック項目 | 下取り | 買取 |
|---|---|---|
| 査定価格に満足していますか？ | △ | ◎ |
| 新車の納車まで乗り続けたいですか？ | ◎ | △（調整可） |
| 手続きの簡単さを優先したいですか？ | ◎ | △ |
| 少しでも高く売って資金を増やしたい？ | △ | ◎ |
| 電話や交渉に抵抗がありますか？ | ◎ | △（ユーカーパック等なら○） |
まとめ：買取と下取り、うまく使い分けて最大利益を！
✔ 簡単・早さを重視するなら「下取り」
✔ 高額売却を狙うなら「買取」
✔ 両方を比較して“納得できる選択”をしよう
車の乗り換えは大きな出費を伴うからこそ、1円でも高く売る工夫が大切です。下取りだけで済ませてしまう前に、ぜひ一度、一括査定などで相場をチェックしてみてください。
次回は「高額査定につながる！車内外のクリーニングと整備のコツ」をご紹介します。
🚗 おすすめ車買取一括査定サービス比較表
| サービス名 | 提携業者数 | 査定方法 | 特徴・おすすめポイント |
|---|---|---|---|
| 査定比較.com | 約200社 | 一括査定 | 有名どころの業者を網羅。複数社から一度に見積もり取得が可能で、相場比較に便利。 |
| ユーカーパック | 約8,000社（※オークション形式） | オークション方式（1社訪問） | 他社とは異なり「1社訪問→全国業者が入札」の形式。電話ラッシュなしで高額買取が期待できる。 |
| ユーポス | 自社運営（全国展開） | 店舗 or 出張査定 | 即日現金化可能。関西圏に強く、スピード査定に定評あり。事故車や改造車も対応。 |
| 車選びドットコム 一括査定 | 約250社 | 一括査定 | 地方業者にも強く、地域密着型の業者とつながれるのが魅力。車選びのポータルと連携。 |
| カーセンサー.net 簡単ネット査定 | 約1,000社 | 一括査定 | リクルート運営の安心感。入力が簡単で、提携業者も大手が多く信頼性が高い。 |
| カービュー 愛車買取 | 約200社 | 一括査定 | Yahoo!グループで安心感あり。入力後すぐに複数社とつながれる利便性が魅力。 |
| 一括査定.com | 約100社 | 一括査定 | 厳選された優良業者のみと提携。初心者でも安心して使えるシンプル設計。 |
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